איך לתמחר לפי ״מודל הפיצה״ - שיטת המסגור + Pain Of Paying

הבעיה
בפסיכולוגיה, הצורך לשלם כסף על מוצר או שירות מעורר אי נוחות ותחושה שלילית. כולנו הרי מעדיפים להשאיר את הכסף שלנו אצלנו, וגם הלקוחות שלנו. הקושי הזה נקרא Pain Of Paying.

הפיתרון
שיטת המסגור - להציג את המוצר שלנו בצורה שנתפסת כחיובית יותר.

1. תמחור בחבילות

תמחור בחבילות מראש מאפשר לנו למנוע תוספת תשלום - מה שמקטין את הקושי פסיכולוגי.

איך נשחזר?
תבנו חבילות סביב המוצר שלכם. לדוגמא חבילת אתר תדמית כוללת גם עיצוב, גם פיתוח, גם כתיבת תוכן וכו׳.

מה יעניק ללקוח חווית רכישה טובה יותר?

1. בחנות אחת המחיר הוא 50₪ למגש עם 2 תוספות. משלמים פעם אחת: 50₪
2. בחנות השניה, המחיר הוא 40₪ למגש, וכל תוספת עולה 5 שקלים. משלמים שלוש פעמים: 40₪, 5₪, 5₪

2. בונוסים

בונוסים גורמים למחיר שלנו להיראות שווה הרבה יותר - כי הערך שמקבלים הוא גבוה מההשקעה.

איך נשחזר?
תוסיפו למוצר שלכם בונוסים כמו פונט פרימיום, כתיבות תוכן, ליטוש לוגו וכו׳. ציינו שהבונוסים בעלות X וניתנים במתנה.

מה ירגיש ללקוח יותר משתלם?

1. בחנות אחת המחיר הוא 50₪ למגש ומקבלים קינוח במתנה.
2. בחנות השניה, המחיר הוא 40₪ למגש, והקינוח עולה 10₪.

3. FREEMIUM

מודל FREEMIUM אומר שחלק מהמוצר ניתן בחינם, וניתן לשדרג לגרסה מלאה בתשלום. זה מאפשר ללקוח להכיר את המוצר ולהתאהב בו.

איך נשחזר?
תעניקו שירות ראשוני חינמי כלשהו - פגישת ייעוץ, תיקון תקלה ראשונה חינם, קורס חינמי וכו׳.

מה יהיה יותר קל לשכנע לקוח לנסות?

1. בחנות אחת משולש ראשון בחינם, ולאחר מכן מגש עולה 50₪.
2. בחנות השניה משולש ראשון עולה 10₪ ולאחר מכן מגש עולה 40₪.

4. מסלולים לבחירה

הדרך הכי בטוחה לגרום ללקוח לסמוך עלינו - היא לתת לו את זכות הבחירה בין חבילות בהתאם לתקציב ולצרכים שלו.

איך נשחזר?
תבנו מספר חבילות עם היקפים ועלויות משתנות, לדוגמא חבילת בסיס של דף נחיתה, חבילת אמצע של אתר וחבילת פרימיום של אתר + מיתוג.

טיפ בונוס - תמחרו את חבילת האמצע בעלות גבוהה יותר, כך שחבילת הפרימיום תרגיש משתלמת יותר ביחס לערך.

מה ייתן ללקוח יותר תחושת שליטה?